下一站转型升级！广州站前商圈，不被“定义”的专业批发市场
火车站商圈，广州服装商贸三大商圈之一。夏至已过，恰逢年中大促之际，周末的火车站商圈人流涌动，从广州火车站一带一直蔓延至荔湾西村的大街小巷里。昔日火车站商圈，曾举办过69届广交会，是世界认识广州的第一窗口。
今天的火车站商圈较往日截然不同，大街上依旧能看到五颜六色的皮肤，却看不到大包小包货堆如山的情景。嘈杂拥挤的服装市场仿佛永远留在了上个世纪，货如轮转的“轮”，也从小推车、平板车，变成了物流大货车的车轮。
汇美国际、apM时代国际服装城、壹马服装广场……一间间规范整齐的服装商店，落地窗里站着衣着最新款的“模特”。谁说专业市场只能是凌乱无序的模样？近年来，荔湾区实施专业市场转型升级，从硬件装修到服务配套、招商引资，不少市场实现了改头换面的飞跃，向着展贸型、体验型专业市场发展。
更加国际化的服装人、更富品质感的服装、更有体验感的卖场，今天的火车站商圈从人、货、场全方位重新定义“专业市场”，火车站一带又多起了光鲜亮丽的年轻人。
从“圈”到“行”
顶流服装市场的品牌效应
广州三大服装批发市场聚集地：火车站商圈、十三行商圈和沙河商圈，定位多元各自精彩，是多年自发聚集而成的服装集中交易地。在广州，服装生意由来已久，这里不仅有成熟的专业市场，更少不了加工厂和布匹市场，形成了从原材料到生产、销售无缝衔接的产业链体系。
业界闻名的韩国东大门，正是亚洲服装生意人趋之若鹜的行业胜地。2003年，沈阳服装人孟庆峰来到东大门，此行他希望可以在这里学到服装管理的生意经。第一次来到服装行业胜地，孟庆峰被眼前看到的场景所震撼，批发档口装修得十分精致，和彼时国内的专业市场大相径庭。“原来批发市场可以漂亮得和商场一样！”孟庆峰带着感叹回到沈阳，把自己的档口照搬着重新装修一番。
这一趟东大门果然没有白去，装修后的档口成了市场里的明星档，那一次，草根创业的孟庆峰尝到了成功的滋味。2008—2009年间，孟庆峰又只身来到服装胜地广州，在汇美国际服装城和十三行商圈拿下了几个档口，广州是他曾经的进货地，也是全国服装人的心之所向。
不来广州不知市场之大。在这里，孟庆峰遇到生意上第一个合作伙伴——一位韩国大姐，也是他“广漂”创业的引路人。孟庆峰也感受到，广州的服装圈不只是那三个商圈，更是与二批、三批编织在一起的巨大销售网，和辐射亚欧非等地的全球行业集散地。
“形态与风貌不是辨识专业市场的标准，聚集性、规模性、交易量才是其本质。”广州汇美国际服装城总经理陈宝洪说。正如东大门的品牌效应一样，不少服装市场的聚集地本身就是一个品牌。比如曾经北京的动物园服装批发市场、广州的火车站商圈，和韩国的东大门一样。品牌商圈吸引服装人纷至沓来，韩国人姜智馨在上述这三个商圈都做过生意。
姜智馨是火车站商圈韩国商人中比较特殊的一位。大多数火车站商圈的韩国人是为了拓展贸易，本身就在东大门有档口，姜智馨则是在中国白手起家，而后把生意做回本土。他是火车站商圈第一批韩国人，如今是apM时代国际韩国城运营经理，同时在老家东大门经营服装档口。
服装行业不断破“圈”，从此圈到彼圈，从本国到他国，顶流服装商圈东大门是韩国的，也是世界服装人的，火车站商圈亦如是。做强商圈是做盛行业的第一步，平台汇聚流量，品牌加持效应，对广州这座城市而言，服装生意如此，广交会品牌亦如此。
从货到场：
专业批发走向特色消费
今天的火车站商圈，广交会已迁址，火车站也面临升级改造，时代向前，城市的封面也在更换，服装专业市场自然要符合画风。近年来，火车站商圈很多大型专业市场启动改造，汇美国际服装城、apM时代国际服装城、壹马服装广场等相继完成硬软件升级，全面扭转人们对专业批发市场的刻板印象。
窗明几净的店铺林立，一排排货架叠放整齐，宽敞通透的楼道，舒适宜人的温度，温馨柔美的灯光……这样的商场环境却依然有着大宗批发的价格。从市场走向“商场”，火车站商圈服装专业市场更加注重展示、体验和品牌，不再是货积如山的货品集散地。
“与服装相关的物流、包装、加工等行业都在发展，消费者不需要直接从这里拿货，专业市场正在走向展贸化，来这里看中的衣服，过两天就可以从厂家发到消费者家。”陈宝洪介绍，已开业16年的汇美国际服装城自去年9月改造后，减少了档口数量，开始走小而精、小而美的路线，从前低端化的档口管理模式全部淘汰。如今，汇美吸引了200多家头部设计师品牌入驻，打造面向世界的“创新力品牌社区”，为本土服装设计师们提供创业平台。
姜智馨也感到了中国服装行业的大变化，他在火车站商圈的apM和东大门的环境一样好，位于2楼的韩国城聚集着100余家韩国档口，服装均来自东大门。“这里的上新频率和东大门一样的，基本上那边有什么，这里也会马上有什么。”姜智馨介绍，东大门的服装人都有着自己的梦想：要开自己的服装店，要有自己的设计师。
广州apM时代国际董事长宋伟洪介绍，apM重装开业后，不仅硬件环境全面升级，也开始提倡批零结合的销售模式，如今，该商场零售销售占比达50%，四层门店提供零售服务。不仅在apM，火车站商圈多数转型升级的专业市场如汇美、U:US、壹马等都陆续开启了零售服务。
“疫情之后人们渐渐返回线下，线下的逛街体验和试穿效果是网购无法替代的，市场改造后环境好了，周末一到2000多个车位也不够停。”宋伟洪介绍，各市场的专业管理团队经常巡场，对货架管理、人员服务、产品上新等提供指导意见。
从重视“货”到关注“场”，是专业市场从交易为本到以人为本的理念转变，特别在启动批零结合的服装专业市场，物美价廉的更高性价比不只服务生意人，更服务千千万万爱美的消费者。
荔湾区是广州市专业市场集中的城区之一，辖内专业市场品类丰富，是市场经济下民间经营主体活力的体现。近年来，荔湾区建设新载体、传承老品牌，加快推动各专业市场转型升级，打造特色消费集聚区。广州国际医药港、东洛围新黄沙水产市场、步云天地环球国际鞋城……新载体承接老市场的客源与品牌，新增餐饮、休闲等配套服务，带给人们“一站式”的购物体验。
从量到质：
原创为王取代千货一面
流花服装、黄沙水产、清平药材、岭南花卉、芳村茶叶……在荔湾，专业市场的金字招牌已成为千年商都的城市名片。新载体筑巢引凤，吸引着各领域专才蜂拥而至：中医名家、粤菜名厨、服装设计师等八方汇聚，不断提升市场的专业度、品质感。
升级后的汇美国际服装城吸引了10位“中国十佳设计师”联袂进驻，为专业人才创业搭建孵化平台。周钰雯在汇美经营着两个品牌，爱人杨宇是上述10位设计师之一，夫妻二人共创立了5个服装品牌。在汇美升级前，周钰雯夫妻便在这里经营店铺，随着改造完成，工作环境更好了，汇美的商户又面临了新的问题。
“汇美的店铺几乎都换新了，市场更加高端，但新老客户群更替还需要时间。市场转型升级，客户也面临再一次分流。”周钰雯感叹。批发、电商、微商、直播带货、小红书，一路走来，老板们的渠道多了，客群的竞争压力却与日俱增。特别对于走品牌路线来说，门槛与销量往往不能轻易兼得。做品牌店的成本较高，除正常销售外，周钰雯和爱人还经常前往各大国内、国际秀场，上海、巴黎、米兰……他们珍惜每一次展示品牌的大平台。
夫妻店在专业市场最常见。一路走来，事业上相互扶持，生活上互相照顾，夫妻店总能比一般合伙人走得更久远。在周钰雯看来，在创业的道路上，家人与团队同样重要，这一点孟庆峰也体会深刻。早年间在沈阳创业时他请家人帮忙，生意越做越大，连续开了六七家连锁店后，家族创业的弊端也渐露端倪，孟庆峰紧急关停全部店铺。
“初创业时家人会比较给力，彼此患难与共，但是生意做大了，家族事业就很难做到专业化管理，会暴露出不少问题。”来到广州后，孟庆峰全部采用专业团队管理，效率与品质不可同日而语。但他同样与妻子一起经营，二人各有分工各司其职。
陈宝洪介绍，目前，火车站商圈的专业市场大都配备了专业管理团队，部分市场还提供公共摄影棚、会议室、版样房等，让专业市场的配套更加齐全，吸引更多专业人才到此发展。专业力量汇聚也让中国的服装产业更具竞争力。从前，专业市场门槛低、淘汰率高，逛几家店几乎就看到全部市场卖的货品。
“如今不一样了，高品质的专业市场给了中国本土服装设计师成长的土壤，我们的产品更有竞争力了。”周钰雯回想起在欧洲参加服装秀场时，一些本土品牌让世界眼前一亮，一改人们对中国仅是服装加工厂的固有印象。
原创设计、知识产权、品牌建设……新的经营理念正在席卷广州服装专业市场，一批批青年设计师在这样的环境下成长起来。从量到质，告别千篇一律的买版打样，原创为王的先锋设计提升了本土服装产业的含金量。周钰雯期待，有一天，一些消费者终将不会再问：“国产品牌为什么还不便宜卖？”
【数读】
申报星级专业市场：
2024年，广州市场商会开展全市范围内工业消费品类商品交易市场星级创建工作。荔湾区积极组织区内专业市场申报，6月3日，第一批星级市场名单公布，荔湾区9家专业市场成功入选。
其中，apM时代国际入选5星级市场；汇美国际、南方大厦、13CENTRE入选4星级市场；谊园办公、星之光文体、国览医疗器械城、广物创客园、中百德兴电子城入选3星级市场。
推动市场采购贸易集聚区试点：
2021年以来，荔湾区先后助力环球国际商贸中心（步云天地）、南方大厦、西城鞋业广场先后成功申报广州市市场采购贸易集聚区拓展试点市场，为参与市场采购贸易的商户提供集交易、运输、报关、结汇为一体的“一站式”服务，有效破除中小外贸商户物流成本高、收汇难等经营中的痛点、难点。
2024年1—6月，荔湾区三家市场采购贸易试点市场共计报关117单，市场采购金额达1218万美元，同比增长1182%。
南方+记者 郎慧
